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　　啤酒游戲

　　主題項目：啤酒游戲

　　主題形式：分組項目

　　項目時間：四小時

　　主題器材：

　　小木板(或磚頭等代替啤酒箱子的道具)、獨輪車(或者是自行車、小推車等運輸?shù)谰?、說明紙片、紙(統(tǒng)計表格)、筆。

　　主題場地：

　　充裕的場地面積可以使每組之間有足夠的空間間隔更利于游戲開展。

　　主題應(yīng)用：

　　1、改變心智模式

　　2、以系統(tǒng)全面的方式思考問題

　　培訓(xùn)目的：

　　改變心智模式，以系統(tǒng)全面的方式去思考問題，將自己置身于一個大系統(tǒng)里，把自己當(dāng)成系統(tǒng)中的一個小節(jié)點，每個節(jié)點環(huán)環(huán)相扣、休戚與共、榮辱共享、風(fēng)險公擔(dān)。當(dāng)某一個節(jié)點出問題時，大家就不會袖手旁觀、不會漠視回避，也不會只想著如何明哲保身，而會站在整個系統(tǒng)的角色去思考，并提出有利于各方，有創(chuàng)造性的解決方案，如此一來，便可實現(xiàn)整個系統(tǒng)的雙贏。

　　游戲要求:

　　無論是生產(chǎn)商、批發(fā)商,還是零售商的扮演團隊都要盡職盡責(zé)，要大化地滿足顧客客戶需要，實現(xiàn)利潤大化。

　　操作程序：

　　【1】教練面對所有隊員進行情景描述：在一個古老的小鎮(zhèn)上，有三家經(jīng)營雜貨的零售小店，兩家專業(yè)經(jīng)營啤酒批發(fā)的批發(fā)商，在三百英里外還有一家專業(yè)制造“情人啤酒”的制造商。情人啤酒制造商是一家比較傳統(tǒng)的企業(yè)，從來不做廣告，但是它的品質(zhì)卻一直很穩(wěn)定，所以“情人啤酒”在這個小鎮(zhèn)上一直賣的都很穩(wěn)定。直到有一天電臺開始播放一首流行歌曲，它的最后一句唱到“我喝下最后一口情人啤酒，投向太陽?！闭麄€小鎮(zhèn)好像都沸騰起來了，一時之間大家都在談?wù)摗扒槿似【啤?。但是不管是零售商老板還是批發(fā)商或者是制造商的負責(zé)人都在忙著自己的事業(yè)，所以他們之間幾乎從不聯(lián)系，只是每周由運輸司機送貨、拿訂單，批發(fā)商只能看到零售商發(fā)來的訂單，而無法獲悉消費者的真實購買量，生產(chǎn)商也只能看到批發(fā)商的訂貨量，卻無法獲悉零售終端的實際銷售量。還要最大化地滿足顧客客戶需要，實現(xiàn)利潤最大化。那么到底會發(fā)生什么樣的故事呢?等一會兒我會發(fā)給每組隊員一張任務(wù)小紙片，給大家十分鐘的時間熟悉卡片內(nèi)容， 然后大家按照卡片所示內(nèi)容展開游戲，從拿到卡片的那一刻所有人不允許以任何方式進行交流.

　　【2】 教練把所有隊員分組：(教練員運用具有煽動性的語氣河預(yù)言來充分調(diào)動隊員的積極性。)社會競爭這么激烈，我們這里也要采取競爭上崗的機制，第一組：十人來扮演“消費者”那么誰來呢?第二組：六人“三組零售商*兩人”誰來擔(dān)任，怎么分組?第三組：四人“兩組批發(fā)商*兩人”誰來?分組。第四組：兩人“生產(chǎn)商”誰來!;第五組：二人運輸司機，只能是你們了，辛苦辛苦!讓各組之間有間隔的排成一排，并且告訴他們?nèi)伊闶凵讨g、兩家批發(fā)商之間因為都在一個小鎮(zhèn)上所以存在著激烈的競爭。

　　【3】 發(fā)給每組(人)一張任務(wù)小紙片和紙筆以進行詳細書寫、統(tǒng)計紀(jì)錄每周訂單、庫存、銷售等數(shù)量;

　　【4】 計時十分鐘后宣布項目開始;

　　培訓(xùn)點評:

　　【1】 項目進行完之后，所有隊員圍成一圈，讓每位隊員講一講自己的感受。

　　【2】 就生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商而言，距離終端越遠，對市場需求的把握度越弱，由此引起的庫存波動也越大，與實際需求量的偏差也越大，信息不暢通， 供應(yīng)鏈各個還節(jié)相互分割，僅從自身利益著眼，要么：訂單奇大;要么：訂單驟減。這樣劇烈的動蕩，勢必使整個系統(tǒng)處于非良性運轉(zhuǎn)中，嚴(yán)重者將使整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)陷于癱瘓狀態(tài)。

　　【3】 就如混沌理論所說的“蝴蝶效應(yīng)”一般——美國佛羅里達州的暴風(fēng)，是由于北京的一只蝴蝶翅膀揮動了一下而引起的。人們通常的思考方式是直線式的、片面的，以自我為中心，專著在自己的利益和需求上，完全漠視供應(yīng)鏈其他各方的利益，以及可能由此而引發(fā)出來的問題。聯(lián)系到工作生活中，我們?nèi)绻淖冃闹悄Ｊ?，以系統(tǒng)全面的方式去思考問題，將自己置身于一個大系統(tǒng)里，把自己當(dāng)成系統(tǒng)中的一個小節(jié)點，每個節(jié)點環(huán)環(huán)相扣，休戚與共，榮辱共享，風(fēng)險公擔(dān)。當(dāng)某一個節(jié)點出問題時，大家就不會袖手旁觀、不會漠視回避，也不會只想著如何明哲保身，而會站在整個系統(tǒng)的角色去思考，并提出有利于各方，有創(chuàng)造性的解決方案，如此一來，便可實現(xiàn)整個系統(tǒng)的雙贏。事實上，在一個大系統(tǒng)里，某一個節(jié)點上的小贏、小勝都是暫時的，唯有共贏，才具有持久性和延展性。這就是”大河沒水小河干”的道理。

　　注意事項:

　　【1】 要求隊員的紀(jì)律性

　　【2】 項目進行過程中所有隊員不可以任何方式進行交流【3】 每十分鐘時間為一周。